Un hotel en venta es una noticia para el equipo, los clientes y la competencia. Por eso la mayoría se venden sin anunciarse, entre un número reducido de compradores: cadenas hoteleras, operadores, fondos y family offices. Así trabajamos la venta de hoteles en España.
Por qué fuera de mercado
Que se sepa que un hotel se vende puede afectar a las reservas, al equipo y a la relación con el operador. En una venta off-market la operación se estudia con discreción, solo con compradores cualificados y con acuerdo de confidencialidad firmado.
Cómo trabajamos
Mandato claro con la propiedad y presentación anonimizada: zona amplia, categoría, número de llaves y tipo de operación, sin nombre comercial ni datos que identifiquen el hotel. Los interesados firman confidencialidad antes de recibir el dossier completo.
Trabajamos con operadores hoteleros, cadenas, fondos e inversores privados, para hoteles urbanos en las grandes ciudades y para hoteles vacacionales en la costa y las islas, en funcionamiento o para reposicionar. Acompañamos la due diligence y la negociación hasta el cierre.
Qué necesita un comprador para valorarlo
Licencia y categoría, número de habitaciones, superficies, estado del edificio, cuenta de explotación de los últimos ejercicios y el tipo de contrato con el operador (gestión, arrendamiento o explotación directa), si lo hay. Con eso preparamos una primera lectura de valor y de compradores.
Distinguimos siempre entre dato confirmado, hipótesis y estimación pendiente de due diligence.
¿Tiene un hotel que quiere vender con discreción?
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